NT CREATION 2025年4月5日、米国政府は新たな関税措置、いわゆる「トランプ関税」を発動しました。これにより、日本企業、特にBtoB企業は国際取引におけるコスト増加やサプライチェーンの見直しを迫られています。帝国データバンクの調査によれば、少なくとも約1万3,000社の日本企業が影響を受ける可能性が指摘されています。
このような状況下で、BtoB企業はどのようにWebマーケティング戦略を再構築すべきでしょうか。本記事では、具体的な5つの戦略をご紹介いたします。
1. コンテンツマーケティングの強化
関税措置による市場環境の変化に対応するためには、顧客に対して有益な情報を提供し、信頼関係を築くことが重要です。株式会社IDEATECHの調査によれば、BtoB企業のマーケティング担当者が今後注力したい施策として、「コンテンツマーケティング（お役立ち資料/WP発信や活用）」が最も多く挙げられています。 具体的には、以下のような施策が考えられます。
- ホワイトペーパーの作成：関税の影響分析や業界動向をまとめた資料を提供し、リード獲得につなげる。
- ブログ記事の定期更新：自社の専門知識や成功事例を共有し、SEO効果を高める。
- ウェビナーの開催：最新の市場情報や製品紹介をオンラインセミナー形式で提供し、顧客との接点を増やす。
2. SEO対策の見直し
関税措置により、顧客企業も新たなサプライヤーやパートナーを探す可能性が高まります。その際、検索エンジンで上位表示されることは、新規顧客獲得に直結します。以下のポイントを重視して、SEO対策を強化しましょう。
- キーワード戦略の再構築：関税や貿易に関連するキーワードを盛り込み、ターゲット層の検索意図に合致したコンテンツを作成する。
- 内部リンクの最適化：サイト内の関連ページを適切にリンクし、ユーザーの回遊性を高める。
- モバイルフレンドリーの確保：スマートフォンでの閲覧が増加しているため、レスポンシブデザインを採用し、ユーザビリティを向上させる。
3. Web広告の効果的な運用
新規市場の開拓や特定のターゲット層へのアプローチには、Web広告が有効です。株式会社キーワードマーケティングの調査によれば、BtoB企業の約6割がWeb広告運用を外部委託しており、その際の課題として「事業を理解してもらうのが難しい」が挙げられています。 そのため、以下の点に注意して広告運用を行いましょう。
- ターゲティングの精度向上：業種、役職、地域など、詳細なターゲティング設定を行い、無駄な広告費を削減する。
- ランディングページの最適化：広告からの流入先ページを、訴求内容に合わせて最適化し、コンバージョン率を高める。
- A/Bテストの実施：広告文やビジュアルを複数パターン用意し、効果検証を行いながら最適なクリエイティブを選定する。
4. SNSを活用したリレーションシップ構築
SNSは、顧客との関係構築やブランド認知度向上に効果的なツールです。特にLinkedInやTwitterなどのビジネス向けSNSを活用し、以下の施策を検討しましょう。
- 業界ニュースの共有：最新の業界動向や関税に関する情報をタイムリーに発信し、フォロワーの関心を引く。
- 自社イベントの告知：ウェビナーや展示会の情報を投稿し、参加を促進する。
- 顧客とのコミュニケーション：コメントやメッセージ機能を活用し、顧客からの質問やフィードバックに迅速に対応する。
5. データ分析による戦略的意思決定
関税措置による市場の変動を的確に捉え、迅速に対応するためには、データに基づいた意思決定が不可欠です。以下のツールを活用し、データドリブンなマーケティングを推進しましょう。
- Googleアナリティクス：サイト訪問者の行動分析を行い、コンテンツや導線の改善点を特定する。
- CRMシステム：顧客情報を一元管理し、営業活動の効率化やパーソナライズドマーケティングを実現する。
- ヒートマップツール：ユーザーのサイト内での動きを可視化し、ページデザインや配置の最適化を図る。
まとめ
NT CREATIONでは、BtoB企業様向けに、コンテンツマーケティングやSEO対策、Web広告の運用支援など、Webを活用した集客・販路拡大に関する総合的なサポートをご提供しております。
トランプ関税をはじめとする外部環境の変化に柔軟に対応し、持続的な成長につながるWebマーケティング施策をご提案いたします。貴社のWeb戦略の見直しや施策の具体化に関するご相談がございましたら、ぜひお気軽にお問い合わせください。