NT CREATION 製造業において、技術力の高さをアピールすることは新規取引先の獲得に直結します。しかし、ただ「高品質」「短納期」と記載するだけでは、見込み顧客に具体的なイメージを持ってもらうことはできません。
本記事では、製造業の強みを効果的に伝えるための事例・導入事例ページの構成方法について詳しく解説いたします。
なぜ製造業のWebサイトに事例紹介が必要なのか？
製造業のビジネスでは、実際の製品や加工実績を見せることが信頼構築と商談獲得への重要なステップとなります。
事例ページが果たす役割：
- 技術力・対応力・品質の証明
- 顧客の課題解決能力のアピール
- 実績の裏付けによる安心感の提供
- 自社の得意領域を明確に伝達
数値だけでは伝わりづらい「実績」を可視化することが、新規リードの獲得や引き合い率向上につながります。
事例・導入事例ページの基本構成
成果の見せ方を工夫することで、単なる紹介にとどまらず「自社ならではの強み」を印象づけることができます。
1. 依頼背景・お客様の課題
- どのような課題やニーズがあったのかを明確に記載します。
- できる限り「具体的な状況」を描写することで、リアリティが高まります。
例： 「短納期かつ高精度なアルミ加工を求められたが、既存サプライヤーでは対応困難だった」
2. 提案内容・解決アプローチ
- どのように課題を分析し、提案に至ったかを説明します。
- 他社との差別化ポイント（独自技術・工程短縮・コスト削減提案など）を明記します。
例： 「五軸加工機を活用し、従来3工程必要だった加工を1工程に短縮する提案を実施」
3. 具体的な製品・成果
- 製品や部品の仕様、使用した材料、工程、検査内容などを紹介します。
- 写真や図面を添付し、視覚的に成果を伝えます。
例：
- 製品寸法、加工精度、納期、コスト削減率などのデータを提示
- 完成品の写真や使用前後の比較イメージ
4. お客様の声・評価（可能であれば）
- 実際に取引先から寄せられた感想や評価コメントを掲載します。
- 実名掲載が難しい場合は、業種や担当者肩書きのみでも問題ありません。
例： 「短納期かつ高精度で納品していただき、製品開発スピードが向上した」（電子機器メーカー 開発担当者）
5. まとめ・自社の強みの再訴求
- 最後に「このような課題にも対応可能です」と締めくくり、次のアクションを促します。
例： 「特殊加工・試作開発のご相談も承っております。お気軽にお問い合わせください。」
事例ページ作成時の注意点
守るべきポイント
- 秘密保持契約（NDA）対象の情報には十分配慮する
- 技術用語はわかりやすい説明を添える
- 数値データや写真は可能な限り事実ベースで掲載する
- 導入効果を誇張せず、誠実な表現を心がける
推奨する工夫
- 業種・製品カテゴリ別に事例を整理して一覧表示する
- 顧客課題ベースで事例を分類する（例：「短納期対応事例」「品質改善事例」など）
- CTA（お問い合わせボタン）を各事例ページに設置する
導入事例ページを活用した集客の流れ
事例ページを作成しただけでは効果は限定的です。流入導線とセットで活用することが重要です。
活用方法例：
- 業界特化キーワードでのSEO対策（例：「〇〇業界 アルミ加工 事例」）
- メールマガジンやニュースレターで事例を紹介
- 展示会や営業訪問時の営業資料として活用
- SNSやLinkedInで事例紹介を行いリーチ拡大
制作した事例は、積極的に露出させることでリード獲得力が高まります。
まとめ
製造業における事例・導入事例ページは、「技術力を言葉ではなく成果で証明する」ための営業資産です。
- 課題→提案→成果のストーリー構成を意識する
- 数値・写真・顧客評価など具体的な裏付けを加える
- NDA遵守と正確な情報発信を徹底する
- SEO・営業活動など他施策とも連携して活用する
NT CREATIONでは、製造業様向けに、技術力や実績を的確に伝えるWebコンテンツ設計・導入事例ページ制作支援を行っております。事例ページを通じて受注力を高めたい方は、ぜひお気軽にご相談ください。