NT CREATION 創業初期は、資金・人材・認知すべてがゼロの状態からのスタートになります。そのような環境で、月商100万円の壁を突破するには、最小コストで最大の成果を出すWeb集客戦略が欠かせません。
本記事では、事業立ち上げ期に必要な「今すぐ取り組むべき施策」と「段階的な成長のための戦略設計」について、具体的にご紹介します。
ステージごとに見るWeb集客の基本戦略
Web集客は、一度にすべてをやろうとするのではなく、事業フェーズに応じて「やるべきことの順番」を間違えないことが重要です。
フェーズ1：見込み客に見つけてもらう仕組みづくり
- 自社ホームページ（またはLP）を制作し、サービス内容を明確に伝える
- 「〇〇＋地域名」「〇〇＋悩みキーワード」で検索されるページや記事を作成
- GoogleビジネスプロフィールやSNSなど、無料で露出できる媒体を活用
フェーズ2：信頼を獲得し、問い合わせ・成約へつなげる
- お客様の声、事例紹介、FAQなどの信頼性コンテンツを整備
- 問い合わせフォームやLINE登録など、アクションにつながる導線を設計
- 無料相談・体験・お試しキャンペーンなどを活用して申込みのハードルを下げる
フェーズ3：広告や紹介でスピード感ある拡大
- リスティング広告（Google広告）やSNS広告でピンポイントに訴求
- 既存顧客からの紹介制度や口コミ投稿促進
- メルマガやLINE公式アカウントによる継続的アプローチ
今すぐ取り組めるスタートアップ向け施策
ホームページまたはLPを必ず用意する
信頼の基盤となるため、たとえ簡易的でも「事業の目的」「誰のためのサービスか」「実績（があれば）」を明記したサイトが必要です。
- 初期コストを抑えたい場合はWixやSTUDIOなども選択肢
- WordPressなら後々のSEOや拡張性も高くおすすめです
SNSの活用（特にInstagram・X）
スタートアップこそ、SNSでの発信力が生命線です。
- ストーリーズや投稿で日常の発信や実績を積み上げる
- ハッシュタグで検索に引っかかるよう工夫する
- プロフィールにリンクを設置して誘導する
「まずは知ってもらう」フェーズでは、無料で始められるSNS活用が最強の武器です。
ブログやコラムによるSEO対策
「〇〇 とは」「〇〇 解決法」などの検索ワードを狙った記事を発信することで、Webからの自然流入を生み出せる仕組みが構築されます。
- キーワード選定と構成をしっかり考える
- 定期的に1〜2本ずつでも更新することが重要
- 読者にとって役立つ視点を意識する
成果が出るまでに時間はかかりますが、育てていくと“資産”になります。
Googleビジネスプロフィールで地域対策
店舗型・地域サービスの場合は、必ずGoogleビジネスプロフィールを登録しましょう。
- 写真投稿、営業時間、サービス内容を充実させる
- 口コミをもらい、返信することで評価が上がる
- MEO（ローカルSEO）対策として効果的
検索でマップ枠に表示されるだけで、問い合わせ数は大きく変わります。
月商100万円に到達するための考え方
単価・受注件数・成約率を掛け合わせることで、必要な集客数と導線の設計が明確になります。
たとえば：
- 単価5万円の商品を販売 → 月20件の受注で月商100万円
- 成約率が20%なら → 問い合わせ数100件が必要
- 問い合わせ率3%なら → 月3,300アクセスが必要
この逆算から、必要な流入数・導線設計・情報発信の量を明確化できます。
よくある失敗とその対策
- 「いきなり広告に全予算を使う」→ まずは土台の整備と無料媒体の活用を
- 「発信に継続性がない」→ カレンダーで最低週1投稿を目標に
- 「伝えたいことが曖昧」→ 誰のどんな悩みをどう解決するのかを明文化する
Web集客は「準備 → 実行 → 継続 → 改善」のプロセスがあって初めて効果を発揮します。
まとめ
スタートアップが月商100万円を目指すには、継続的で戦略的なWeb集客の仕組み構築が不可欠です。
- サイトやLPで受け皿を作る
- SNSやSEOで認知を獲得する
- 少額広告で加速する
- 検証と改善を繰り返す
NT CREATIONでは、スタートアップや個人事業主の皆様に向けた初期フェーズのWeb集客支援・ホームページ制作・SNS活用・補助金の活用支援まで、一貫したご提案が可能です。最初の一歩を最短で成果につなげたい方は、ぜひお気軽にご相談ください。