NT CREATION Webサイトを活用して売上を向上させるためには、単にデザインを整えるだけでなく、ユーザーが求める情報を適切な順序で配置し、行動を促す構成にすることが重要です。
本記事では、売れるホームページの基本構成と、その理由について解説します。
ファーストビュー（第一印象を決める要素）
構成要素
- キャッチコピー：ユーザーの関心を引きつけるメッセージを明確に表示
- ビジュアル（画像・動画）：商品やサービスの魅力が伝わる高品質なビジュアルを使用
- CTA（コール・トゥ・アクション）：問い合わせ・購入ボタンを目立たせ、直感的に操作できるようにする
理由
訪問者の約80%は、ページを開いた瞬間の印象でそのサイトを離脱するかどうかを判断します。適切なキャッチコピーと視覚的に訴える要素を配置することで、ユーザーを引き込み、行動へと誘導しやすくなります。
信頼を獲得する要素（会社・サービス紹介）
構成要素
- 企業・サービスの概要：何を提供しているのかを簡潔に説明
- 実績・導入事例：過去の成功事例や実績を具体的に提示
- メディア掲載・受賞歴：外部の評価がある場合は掲載し、信頼性を強化
理由
新規訪問者は、サイトを訪れた際に「この企業は信頼できるのか？」と考えます。実績や導入事例を明確に示すことで、サービスの信頼性を高め、問い合わせや購入へのハードルを下げることができます。
サービス・商品ページ（価値を伝える）
構成要素
- メリットの明確化：機能や特長をユーザー目線で説明
- ビフォーアフターの提示：導入前と後でどのように変わるのかを具体的に示す
- 価格情報：必要な費用を明確に表示し、不安要素を取り除く
- FAQ（よくある質問）：ユーザーが抱える疑問を解決するコンテンツ
理由
商品やサービスの魅力を伝えるだけでなく、顧客が持つ不安や疑問を解決することで、意思決定を促します。特にBtoBの場合、価格や導入メリットが明確でないと判断が難しくなるため、わかりやすい説明が必要です。
CTA（行動を促す仕掛け）
構成要素
- 問い合わせ・申し込みフォーム：シンプルなデザインでストレスなく入力できる仕様にする
- CTAボタンの配置：ファーストビュー、商品ページ、記事の最後など、複数箇所に設置
- 無料トライアル・資料請求：すぐに購入・契約しないユーザー向けにハードルの低いアクションを用意
理由
CTAの配置が適切でないと、ユーザーがどのような行動を取ればよいのか分からず、離脱してしまいます。明確なアクションを示すことで、コンバージョン率を向上させることができます。
お客様の声・導入事例（安心感を提供）
構成要素
- 顧客インタビュー：実際の顧客の声や満足度を掲載
- 具体的な数字を含めた実績：「導入後に売上30%向上」など、具体的な効果を示す
- 写真や動画を活用：実際の利用シーンを可視化する
理由
他の顧客の体験談や成功事例は、訪問者の意思決定に大きな影響を与えます。特にBtoBでは、過去の導入事例が信頼につながるため、可能な限り詳細な情報を提供することが重要です。
ブログ・コンテンツマーケティング（SEO対策と情報提供）
構成要素
- 業界トレンドやノウハウ記事：ターゲット層が関心を持つテーマの記事を提供
- SEOを考慮したキーワード配置：検索エンジン経由の流入を増やすため、適切なキーワードを盛り込む
- 更新頻度の維持：定期的なコンテンツ追加により、サイトの鮮度を保つ
理由
ブログ記事は、SEO対策としての効果だけでなく、ユーザーに価値ある情報を提供する手段としても機能します。特にBtoBの分野では、専門的な情報を提供することで、企業の信頼性を高めることができます。
フッター（補足情報と信頼性向上）
構成要素
- 会社情報（所在地・連絡先）：信頼性を高めるための基本情報を掲載
- プライバシーポリシー・利用規約：個人情報の取り扱いについて明確にする
- SNSリンク：企業の公式SNSと連携し、継続的な接点を持つ
理由
フッターは、訪問者が企業の基本情報を確認する最後のポイントとなります。特に初めての訪問者にとっては、会社の信頼性を測るための指標にもなるため、必要な情報を適切に掲載することが重要です。
まとめ
売れるホームページの基本構成は以下の通りです。
- ファーストビュー：第一印象を決めるキャッチコピー・ビジュアル・CTAの配置
- 信頼を獲得する要素：企業概要・実績・メディア掲載情報の提示
- サービス・商品ページ：メリットの明確化、価格情報の開示、FAQの設置
- CTA（行動を促す仕掛け）：問い合わせフォーム、無料トライアル、資料請求の導線強化
- お客様の声・導入事例：顧客の成功事例を掲載し、信頼感を強化
- ブログ・コンテンツマーケティング：SEO対策と情報提供を兼ね備えたコンテンツの発信
- フッター：会社情報、利用規約、SNSリンクの配置
適切な構成を整えることで、訪問者が求める情報をスムーズに取得でき、問い合わせや購入へとつながる可能性が高まります。
NT CREATIONでは、Webサイトの構成改善やコンバージョン率向上のためのサポートも可能です。貴社のWebサイトの成果を最大化するためのご相談がございましたら、お気軽にお問い合わせください。