NT CREATION BtoBの新規取引先を開拓するうえで、自社サイトの「会社案内ページ」は第一印象を決める重要な役割を果たします。ただの沿革紹介や理念説明に留まるのではなく、「この会社と取引したい」と思わせる信頼性と具体性が求められます。
今回は、製造業の企業がWeb集客の一環として整備すべき「成果につながる会社案内ページ」の構成ポイントをご紹介します。
信頼を得るために最低限必要な情報とは？
製造業におけるBtoB取引では、以下のような基本情報が信頼形成に直結します。
・会社概要（社名・所在地・設立年・資本金・代表者など）
・主要取引先・納品実績（守秘義務に注意）
・品質・安全管理体制
・設備・技術力の紹介（型番や設備導入年など）
・各種認証（ISOなど）の取得状況
・アクセス情報や工場所在地（訪問を意識）
これらを網羅することで、「実在性」「安定性」「技術力」が伝わり、初対面の企業にも安心感を与えることができます。
スタッフや現場の様子を見せる
無機質な情報だけでは、印象に残らないページになります。製造業であっても、顔が見える安心感は重要です。
・工場で働くスタッフの写真やコメント
・現場の様子が分かる写真や動画（清潔感・整理整頓も評価対象）
・一日の流れや働く姿勢、こだわりを伝えるコンテンツ
人の顔が見えるだけで、安心感や親近感は大きく高まります。特に中小製造業では「現場で支えている人」が企業の信頼性を裏付ける材料になります。
強みや差別化ポイントは数値で示す
技術力をアピールしたいなら、「経験年数が長い」「高精度な加工」などの抽象表現ではなく、数値で示すことがポイントです。
例：
・「±0.01mmの精度での切削加工が可能」
・「〇〇メーカーとの取引実績20社以上」
・「月産〇万個の量産体制あり」
・「平均納期は〇営業日」
数値によって客観的な実力が伝わり、取引先の検討材料になります。
安心感を与える“代表者メッセージ”
BtoBでは、代表者の考えや姿勢も大きな判断材料です。会社案内ページに代表者の顔写真とメッセージを掲載しましょう。
・創業の背景や理念
・顧客への想い、ものづくりへのこだわり
・今後のビジョンや取り組み姿勢
あくまでフォーマルに、誠実さと熱意が伝わるトーンで書くことが大切です。
PDFカタログのダウンロード導線も忘れずに
Webサイトを見る時間が限られる担当者にとって、あとからゆっくり確認できる「PDFの会社案内」や「製品カタログ」はありがたい存在です。
・PDF資料のダウンロードリンクを会社案内ページ内に設置
・ダウンロード後に問い合わせしやすい導線もセットで設置
こうした配慮が、次のアクション（問い合わせ・見積もり依頼）につながります。
Web集客でお悩みの製造業の方へ
NT CREATIONでは、BtoB企業様向けに、信頼を勝ち取るWebサイト設計から会社案内ページの構成、コンテンツ制作まで一貫してサポートしています。製造業に特化したSEO対策や新規取引先からの問い合わせ導線設計など、実践的な支援が可能です。自社サイトを営業ツールとして機能させたい企業様は、お気軽にご相談ください。