不動産業界では、ポータルサイトへの掲載だけでは安定した集客が難しくなってきています。
そのため、多くの不動産会社が「Web集客」に取り組み始めています。

しかし実際には、

このような悩みを抱える不動産会社は非常に多いです。

実は、不動産会社のWeb集客がうまくいかないのには共通する原因があります。
それらを知らずに施策を行っても、集客はなかなか成果につながりません。

この記事では、
「Web集客 不動産」というテーマで、

・不動産会社のWeb集客が失敗する原因
・成果を出すための改善方法
・実際のWeb制作現場で見てきた成功ポイント

を、NT CREATIONのWeb制作実績をもとに解説します。

これからWeb集客を始めたい不動産会社の方は、ぜひ参考にしてください。

不動産会社にとってWeb集客が重要な理由

不動産会社が安定した集客を実現するためには、Web集客は必須のマーケティング手法です。

その理由は、住宅購入や賃貸探しをするユーザーのほとんどが、まずインターネットで情報収集をするからです。

総務省の調査でも、住まい探しの情報収集は以下の順で多い傾向があります。

・不動産ポータルサイト
・Google検索
・不動産会社のホームページ
・SNS

つまり、検索結果に自社が出てこなければ存在していないのと同じという状況になります。

しかし、多くの不動産会社ではWeb集客がうまく機能していません。

なぜなら、間違った方法でWeb施策を行っているケースが非常に多いからです。

次の章では、不動産会社のWeb集客が失敗する代表的な原因を解説します。

不動産会社のWeb集客が失敗する5つの原因

不動産会社のWeb集客が失敗する原因は、主に次の5つです。

・ホームページを作っただけで終わっている
・SEO対策ができていない
・ターゲットが明確になっていない
・コンテンツが不足している
・問い合わせ導線が弱い

NT CREATIONでも多くのWebサイト改善を行っていますが、ほとんどのケースでこれらの問題が見られます。

それぞれ詳しく解説します。

ホームページを作っただけで終わっている

不動産会社のWeb集客が失敗する最も多い原因は、ホームページを作っただけで集客できると思っていることです。

ホームページは、作るだけではアクセスは増えません。

理由はシンプルで、検索結果に表示されないからです。

多くの不動産会社では、

・会社紹介
・物件情報
・アクセス

だけのホームページになっていることが多く、検索流入がほぼありません。

NT CREATIONのWeb制作でも、サイト公開後に

・SEO対策
・ブログ記事作成
・地域キーワード対策

などを実施することで、アクセスが大きく伸びるケースが多くあります。

つまり、ホームページは作ってからがスタートです。

SEO対策ができていない

不動産のWeb集客では、SEO対策が非常に重要です。

なぜなら、住まい探しをするユーザーの多くがGoogle検索を利用するからです。

例えば、次のような検索が多く行われています。

・地域名 不動産
・地域名 賃貸
・地域名 戸建て
・地域名 不動産会社

しかし、SEO対策をしていないホームページでは、これらの検索結果に表示されません。

NT CREATIONのSEO対策では、

・地域キーワードSEO
・不動産ブログSEO
・物件ページのSEO設計

などを行うことで、検索流入を増やしています。

その結果、広告に頼らない安定した集客が可能になります。

ターゲットが明確になっていない

Web集客が失敗するもう一つの原因は、ターゲットが曖昧なことです。

不動産業界では、

・賃貸
・売買
・投資
・管理

など、さまざまなサービスがあります。

しかし、すべてのユーザーをターゲットにすると、誰にも刺さらないサイトになってしまいます。

例えば、

・ファミリー向け賃貸
・新築戸建て
・投資用マンション

など、ターゲットを絞ることで、SEOでも強くなります。

NT CREATIONでも、Web戦略を設計する際には、必ずターゲット設定から行います。

コンテンツが不足している

不動産会社のWeb集客では、コンテンツの量と質が非常に重要です。

理由は、Googleが評価する要素の一つに情報量と専門性があるからです。

例えば、次のようなコンテンツは検索されやすいです。

・地域の住みやすさ記事
・住宅購入の基礎知識
・賃貸契約の流れ
・不動産売却のポイント

これらの記事を増やすことで、検索流入が増え、問い合わせにつながります。

問い合わせ導線が弱い

アクセスが増えても、問い合わせが増えないケースがあります。

その原因の多くは、問い合わせ導線の弱さです。

例えば、

・問い合わせボタンが小さい
・フォームが複雑
・電話番号が分かりにくい

このような状態では、ユーザーは途中で離脱してしまいます。

問い合わせ導線を改善するだけで、CV率（問い合わせ率）が2倍以上になるケースも珍しくありません。

Web集客では、アクセスと同じくらい導線設計が重要です。

不動産会社がWeb集客で成功するためのポイント

不動産会社がWeb集客で成功するためには、次のポイントを押さえることが重要です。

・地域SEOを徹底する
・専門性の高いブログを作る
・ユーザー目線のサイト設計
・問い合わせ導線を最適化
・長期的なWeb戦略を立てる

特に重要なのが、地域SEOとコンテンツSEOの組み合わせです。

例えば、

「地域名 不動産」
「地域名 賃貸」
「地域名 新築」

などのキーワードで上位表示されると、継続的に問い合わせが増える仕組みが作れます。

NT CREATIONでも、この方法で多くの企業のWeb集客を支援しています。

まとめ｜不動産会社のWeb集客は戦略がすべて

不動産会社のWeb集客が失敗する原因は、次の5つです。

・ホームページを作っただけで終わっている
・SEO対策ができていない
・ターゲットが明確になっていない
・コンテンツが不足している
・問い合わせ導線が弱い

これらを改善することで、不動産会社のWeb集客は大きく変わります。

特に重要なのは、

・SEO
・コンテンツ
・導線設計

を組み合わせたWeb戦略です。

もし、

このようなお悩みがある場合は、Web戦略から見直すことをおすすめします。

NT CREATIONでは、
不動産会社のWeb集客を支援する

・ホームページ制作
・SEO対策
・Webマーケティング支援

を行っています。

Web集客を強化したい不動産会社の方は、ぜひお気軽にご相談ください。