NT CREATION 起業直後のベンチャー企業にとって、限られたリソースの中で成果につながるマーケティング施策を選ぶことは重要です。認知度ゼロの状態からスタートし、競合と差別化しながら見込み客に届く情報発信をしていくには、戦略的なWebマーケティングの導入が不可欠です。
では、ベンチャー企業はまず何から着手すべきなのでしょうか？本記事では、初期フェーズで実施すべきWebマーケティング施策を5つのステップで解説します。
1. ターゲットとペルソナを明確にする
まずは「誰に何を届けるのか」を明確にすることが重要です。
ペルソナ設計で無駄を省く
マーケティングの失敗で多いのが、「誰でも対象」にしてしまうことです。具体的な年齢、性別、職業、価値観、悩み、検索行動を想定したペルソナを1～2パターン設定しましょう。これにより、発信内容の方向性が定まり、見込み客に刺さるコンテンツが作れるようになります。
2. コンセプトを整理したWebサイトを立ち上げる
自社の提供価値を正確に伝えるコーポレートサイトの立ち上げは必須です。
「何をしている会社か」を一言で伝える
トップページでは「何をしている会社なのか」「どんな課題を解決するのか」を一瞬で伝えるキャッチコピーとビジュアルが重要です。また、信頼を得るための実績・メンバー紹介・代表挨拶・FAQ・お問い合わせ導線などの基本情報は整えておきましょう。
3. SEOを意識したコンテンツマーケティングを始める
競合と違い、大手のような広告費をかけられないベンチャーこそSEO対策を意識したブログ・記事更新で中長期的な集客基盤を作るべきです。
「検索される情報」を作る
- 想定ペルソナが検索しそうなキーワードを選定
- タイトル・見出し・本文に適切にキーワードを配置
- 解決策や独自視点を交えた読みやすい文章構成
これらを継続して発信することで、Google検索からの自然流入を獲得できます。
4. Googleビジネスプロフィールを活用（実店舗型の場合）
もしオフィスや店舗を構えているなら、Googleビジネスプロフィール（旧Googleマイビジネス）への登録も必須です。
無料で地図検索から集客できる
- 「地域名＋業種」で上位表示される
- 口コミ・写真・投稿機能で信頼性を補強できる
- 地域密着の見込み客を効率的に集められる
特にBtoC向けのベンチャー企業には即効性のある集客手段となります。
5. SNSを情報発信の起点にする
SNSはゼロからでも始められる手軽なマーケティング手段です。
コンテンツと連携して信頼構築
- X（旧Twitter）：業界の最新情報、自社の取り組みを速報的に発信
- Instagram：ビジュアル重視の商品・サービスの魅力を写真で発信
- LinkedIn：BtoB向けに企業姿勢や実績を紹介
SNSだけで完結させず、Webサイトやブログとの導線を張ることで、興味を持ったユーザーをしっかり集客につなげることができます。
まとめ
ベンチャー企業が最初に取り組むべきWebマーケティングは、「認知を広げ、信頼を得て、問い合わせにつなげる導線づくり」です。まずは以下の5つを意識して取り組んでみてください。
- ペルソナとターゲットの明確化
- コンセプトが伝わるホームページの制作
- SEOを意識した記事コンテンツの発信
- Googleビジネスプロフィールの活用
- SNSによる情報発信と導線設計
NT CREATIONでは、スタートアップ企業様向けに、事業内容や予算に応じた最適なWebマーケティングの設計と運用支援を行っています。戦略設計からホームページ制作、SEO、SNS活用まで、ぜひお気軽にご相談ください。