NT CREATION 近年、製造業においてもWebを活用した新規顧客の獲得や販路拡大が重要になってきています。中でも、自社製品の情報が検索エンジンで見つかりやすい状態を作るSEO対策は、Webマーケティングの基盤ともいえる取り組みです。
特にBtoB企業の場合、営業担当による訪問に頼るだけでなく、検索からの引き合いを増やす仕組みを整えることが、安定した受注につながります。
なぜ「製品名＋用途」で検索されるのか
製造業におけるBtoBの検索行動は、一般消費者とは異なります。技術者や調達担当者は、以下のような具体的な用途や課題を解決する製品を探すケースがほとんどです。
例：
- 「アルミフレーム 防振装置用」
- 「ステンレスパイプ 食品機械向け」
- 「熱交換器 医療機器対応」
このように、「製品名」だけでなく「用途」まで含めて検索する傾向があります。つまり、「製品名＋用途」で最適化されたページを用意することで、よりニーズに合ったユーザーからの流入が見込めるのです。
製品名＋用途戦略を実施するメリット
この戦略を導入することで、以下のようなメリットが得られます。
- 精度の高いリード獲得：用途が明確なユーザーは検討段階が進んでいることが多く、成約率が高い
- 検索エンジンに評価されやすい：具体的なロングテールキーワードを含むことで競合が少なく上位表示されやすい
- 製品の強みを的確に伝えられる：用途に合わせた特性や実績を掲載することで、他社との差別化が可能
実践のポイント：製品紹介ページの構成
具体的に「製品名＋用途」戦略を導入するには、製品紹介ページを以下のような構成にすると効果的です。
製品の基本情報
- 製品名（型番含む）
- サイズ、素材、対応規格などの仕様
用途別の活用事例や対応実績
- 「食品業界向けに使用された事例」
- 「高温環境での使用実績」
- 「海外向け設備に採用されたケース」
製品の特長と用途に対する優位性
- 「耐熱性に優れており、高温工程に適応」
- 「ステンレス製で錆に強く、衛生環境でも安心」
- 「組み立てが容易で、メンテナンス性に優れる」
資料ダウンロード・お問い合わせ導線
- 製品カタログ
- 図面PDF
- 専用フォームへのリンク
コンテンツSEOと組み合わせた効果的運用
製品ページ単体だけではなく、課題解決型のコラムや導入事例記事との組み合わせが重要です。たとえば、
- 「〇〇業界での製品選定ポイント」
- 「〇〇製品が解決した3つの現場課題」
といったテーマで、実際の使用シーンを文章化し、製品ページへ内部リンクを設けることで、SEO効果とCV（問い合わせ）率の両方が向上します。
まとめ
製造業のWeb集客では、検索ユーザーの意図を的確に捉えた「製品名＋用途」のSEO戦略が非常に有効です。以下のポイントを踏まえて、Webサイトを最適化していくことをおすすめします。
- 製品紹介ページは用途ごとに細分化
- 活用事例や導入実績をコンテンツに盛り込む
- 技術的な特性と用途との関連性を明示
- コラムや事例と連動した内部リンク設計を行う
Web集客でお悩みの方へ
NT CREATIONでは、製造業様向けに製品情報ページのSEO設計や導入事例の取材・ライティング、技術的な強みを伝えるコンテンツ制作まで幅広くサポートしております。検索経由での問い合わせを増やしたい方は、ぜひお気軽にご相談ください。