NT CREATION NT CREATIONでは、市場調査を専門とする企業様に対し、大手企業を含む法人からの新規リード獲得を目的としたWebサイト改善およびSEO戦略の支援を実施しました。
専門性が高くニッチな業種でありながら、ターゲット設計とコンテンツ設計を丁寧に行うことで、毎月3件以上の法人からの問い合わせ（リード）を安定的に獲得できるように。検索流入をきっかけに、問い合わせから受注へとつながる仕組みを構築しました。
ご相談の背景：専門性の高い業種ゆえに「見つけてもらえない」「選ばれない」
ご相談いただいた市場調査業の企業様では、既存クライアントとの取引はあるものの、新規リードの獲得に課題を感じていらっしゃいました。
- Webサイトにアクセスはあるものの、問い合わせはほぼゼロ
- 調査実績や対応領域がWeb上で十分に伝わっていない
- ターゲットが「誰向けのサービスか」が明確でなく、法人側がイメージしにくい
- 専門性があるぶん、かえって敷居が高く感じられてしまう
そこでNT CREATIONでは、BtoBのリード獲得を見据えた「Web上での選ばれ方」を再設計することを提案。潜在顧客が安心して問い合わせできる導線づくりを行いました。
実施したポイント：法人向け訴求の再設計＋検索流入を増やすコンテンツ設計
今回の支援では、以下のようなWeb戦略を実施しました。
- 法人顧客を想定したペルソナ設計（新規事業担当者・マーケティング部門 など）
- サービスページの構成とコピーライティングの刷新（対応調査の種類・調査の流れ・導入事例など）
- 実績ページの整備と、信頼性を高める表現の追加（大手企業との取引実績など）
- 「市場調査 依頼」「消費者調査 法人」などのSEOを意識した記事コンテンツの定期更新
- お問い合わせにつながるCTA（ボタンやフォーム）の配置見直し
中でも力を入れたのが、検索経由での流入を増やす記事コンテンツの制作です。
検索ボリュームと商談化率の両面からキーワードを選定し、「市場調査を依頼したい」と考える法人担当者の検索意図に応える内容を充実させました。
得られた成果：検索流入・問い合わせ・受注の好循環を実現
施策を開始して約3ヶ月後、以下のような成果が出はじめました。
- 月間アクセス数が約1.8倍に増加
- SEOで上位表示された記事からの自然検索流入が急増
- フォーム経由の法人問い合わせが月3件以上に安定化
- 実際に大手企業からの相談・発注につながる事例も発生
特に、検索経由でサイトに訪れた企業担当者が「自分たちのニーズに合っていそう」と判断し、すぐに問い合わせてくれる流れができたことで、営業をかけずに新規顧客が獲得できる仕組みが構築されました。
BtoBこそ、Webマーケティングの力を活用すべきです
「うちの業種はWebからの問い合わせなんて来ない」とお考えの方こそ、Webの見直しでビジネスチャンスを広げる可能性があります。
今回の市場調査業のように、専門性が高い業種でも、的確な戦略と発信によって“見つけてもらえる・選ばれる”仕組みはつくれます。
NT CREATIONでは、企業様の強みや専門性を生かしたWebマーケティング戦略を設計し、リード獲得につながるサイト改善・コンテンツ設計・SEO支援を一貫して行っています。
「BtoBでもWeb集客を強化したい」「安定した新規リードが欲しい」とお考えの企業様は、ぜひお気軽にご相談ください。
ご希望があれば、記事末尾にCTA（例：「無料相談はこちら」「事例集をダウンロード」）の設置案もご提案可能です。必要に応じてお申し付けください。